刘海生日记60｜企业路演你还缺一个路演宣传片
我们经常跟客户打比方说，路演就像《中国好声音》：每个选手都使出浑身解数在舞台上展示自我，为的就是赢得梦想导师的一个转身。
狭义的路演是实现创业者与投资人零距离对话、平等交流的一种重要方式，可以促进创业者和投资人的充分沟通和深人了解，最终推动项目的融资进程。
广义的路演还包括创业、招商、招聘、IPO启动以及任何一对多的对接、分享、展示呈现等。
1、关于路演内容。
路演内容就是商业计划书的内容。我们是谁？我们做什么？这个项目的价值是什么？我们的核心竞争力是什么？我们的商业模式及盈利模式是什么？有哪些媒体或品牌为我们背书？我们已经做了哪些事情？我们的团队、愿景、行业前景是什么？等等。
但很多时候，路演的时间限定在3分钟之内。因此，内容上要有所取舍，不能面面俱到。切忌像写文章一样长篇大论，要充分运用紧凑的影视语言来传达信息、感染受众。
2、如何通过文案策划来吸引人？
我们都听过这样一个故事：
有一位哲学家到一个建筑工地，问3位正在工作的工人：“你们在干什么？”
第一位工人说：“我在赚钱养家。”
第二位工人说：“我在砌墙。”
第三位工人说：“我在建百年宫殿。”
三个工人分别为不同目的工作：第一个为了谋生而工作，第二个为了尽责责而工作，第三个则为理想而工作。
三个工人格局不同，最后得到的结果也就不同。
而路演无非就是：讲故事、谈梦想、给希望。
对于创业者来说，路演的项目就像自己的孩子，从孕育到十月怀胎、分娩，创业者对项目付出了难以想象的情感，这种对项目的情感更容易打动投资者。正如投资领域比较流行的一种说法：“第一轮的天使融资，投资者最看重的是创始人，而不是商业模式。”
因此，通过文案把这种背后的情感真实地呈现出来，将很容易俘获投资者的心。
目前，路演宣传片的拍摄手法大都采用人物口述+产品展示的形式。当然，企业要结合自身实际，除了以上形式，路演宣传片还有更多表现形式。
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