刘海生日记62｜招商宣传片制作的正确方法
我们常见的招商宣传片制作分两大类型：一是政府类招商；二是企业招商。
政府类招商又包括城市旅游招商和城市开发区（园区）招商。
城市旅游招商宣传片制作的视角更为开阔，需要站在一定的高度，挖掘出一个有差异化的概念，然后根据具体情况，从自然、区位、历史、人文、创业、未来等多个角度，或者环境区位、产业特色、发展布局、服务配套、未来蓝图等层面进行展示。
对于企业而言，招商招天下，分钱分天下。从过去的一对一到今天的一对多，城市每天都上演着招商大戏。
过去，业务员喜欢登门拜访客户，但在这种场景下，业务员是弱者，一个弱者向强者兜售产品，可以说成功率很低。
但当客户离开他的主场，进人我们的主场，那么在心理上我们占了优势。从根本上讲，我们其实造了一个场，一个可控的能量场，一个势能迅速转化的能量场。
可见，会议招商的好处不言而喻。强者向弱者发出通知，换句话说，招商是一对多的销售。
对于招商宣传片，具体要讲什么内容，其实没有统一的标准。内容上跟前面的路演视频板块比较接近，有的侧重“起心动念”，有的侧重商业模式，有的侧重商业模式，有的侧重团队，最关键的是怎么讲好故事，主要把握以下几点：
1、在扬长避短中造势。
品牌往往在发展早期开始招商，各方面并不成熟和完善，这需要在内容上强化与竞争对手的差异点，从而说服受众。
2、在环环相扣中升华。
在叙事上，一方面要有条理、有层次地把内容说清楚，结构布局要有巧思；另一方面要打破受众认知，需要有一套缜密的逻辑，通过排比及递进等句式达到目的，一气呵成。
3、在鼓舞人心中号召。
招商片一方面带有明显的时代印记，节奏一般都比较明快；另一方面招商目的是希望更多受众能够参与进来，因此一定要通过感召式的文案营造一种机不可失的氛围。
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