刘海生：作为策划要如何征服甲方，浅谈宣传片提案的基础
身为宣传片文案策划，全域影视传媒团队思考最多的问题就是如何让甲方接受我们的创意文案，在如今创意横飞的年代，能创作出集创意与文采于一体的文案已经实属不易，如果再不被甲方接受，那么对策划人员的内心打击还是挺大的。其实，企业宣传片文案的创作，不仅仅是文字的创作，还包括提案的过程。
如何正确的提案，提案的基础又是什么？基于这一点，策划人应当理解，并在脑海中时刻建立起这样一种观念：语言比工具重要，思想比语言重要，情感比思想重要，提案的成功不是基于文案有多么好，而是建立于双方之间的信任关系。策划团队严谨和扎实的专业能力固然很重要，他甚至可以在一定程度上决定策划团队的前途命运，但是具体到某一方案的提案过程，专业只能是完成策划委托任务的必须，并不构成提案成功的基础。
试想一下，在新接触甲方之时，如果没有深刻的互相了解和良好的信任关系，即使你的文案写的再怎么好，甲方要如何相信你能做出来呢？记得我参加过一次正式提案，当时我们带去两个方案，与同一家公司进行竞争。当我们在讲述自己的方案时，自信心是很足的，因为我们知道，我们的方案确实是智慧的结晶，如果没有什么意外情况，提案是肯定能通过的。然而事实呢，当甲方听完我们的提案之后，对我们的文案只是简单的评价了一番，然后就是问我们要参考片，与本次提案内容相关的参考片。为什么会有这么一个环节，还是因为彼此之间的信任度不够，有种空口无凭的感觉。最后因为我们是第一次接触这个行业的提案，甲方以没有经验而婉言拒绝了我们。所以，在提案过程中，千万不要企图用华丽的语言和雄辩的逻辑折服甲方；更不要用复杂的思想体现你的深邃思考，通过实例证明自己的实力，建立双方信任关系才是重中之重。
企业宣传片不同于当下流行的网络短视频，他们之间最大的区别在于，企业宣传片更专业，针对性更强，对艺术表达和视频内容要求更高，这几点至少是目前网络短视频无法比拟的，所以，企业宣传片的投入精力和财力也是比较大的，那么这就更代表着创作和提案是决定合作是否成功的关键。
因为信任的存在，甲方才愿意倾听我们的意见和建议，因为信任的存在，才能保证提案过程中我们的表达方式能够得到理解，要知道，没有人可以唤醒一个执意装睡的人，也没有人可以说服一个拒绝倾听的人。
刘海生，前广东电视台资深策划人，全域影视传媒创始人，艺述中国创办人，受邀担任极知游乐、全骏、秀兰科技等多家企业品牌营销顾问。在10余年的电视从业中，参与过广州亚运会大型项目策划，对数百家企业进行过深度采访；对视频营销策划有其独特的见解，以用影像帮助客户实现营销目标为核心使命，助力企业的独有创意，经其点睛之笔能让企业销售业绩翻倍获得受众好评！客户都说：找刘海生合作一次，就不想找其他人合作了。
