刘海生：宣传片文案怎么做才能得到甲方的认可
虽然如今短视频行业风靡，但是宣传片的地位却是短视频无法撼动的，毕竟宣传片相对于短视频要更专业，针对性更强，同时这也增加了宣传片行业的难度，宣传片难在何处？我想并不是拍摄和后期，而是难在宣传片的创意方案。如何创作出让甲方认可的好方案，是宣传片制作的关键，同时也是合作达成的敲门砖。
比如一家做家具的企业想要拍一部宣传片，那么在前期沟通的时候，就要弄明白甲方的宣传意图，假设这家甲方是外行，我们可以询问甲方想要通过宣传片达到一个什么样的效果。很多甲方可能会说，我要宣传我们的品牌，让更多人知道，或者会说，就是为了将我们的产品卖出去，再或者会说，给员工促销做培训。那么了解这个，就是了解到宣传片的大致方向和受众群体，接下来，只需要适当引导甲方即可。
就拿甲方想要把产品卖出去这个方向来说吧，无非就是通过宣传片来宣传产品的优势，让观众看到宣传片就对产品本身产生极大的购买兴趣，这个很好办。一般的策划员得到这个方向之后，都会去想通过什么样的形式去宣传，又通过什么样的产品优势去充实内容，这些想法当然没有错，只不过太普通，观众看多了这样的宣传片，也会产生视觉疲劳，从而对宣传片没有太深刻的印象，这样就是一部失败的宣传片。那正确的做法是如何呢？
我们在创作宣传片的同时，不仅要满足甲方的要求，同时要适当引导甲方去满足观众的需求，所以正确的做法就是两项因素同时兼顾，这有一定的难度，但是总会有办法去解决的。宣传片的形式无非就是那么几种，创新就在内容表述上，假如卖一把椅子，一般的宣传片可能会从任何角度去描述这把椅子多么好，有什么样的优势，也许三维场景做的很酷炫，也许文案写的很有格调，但是这些可能都不是观众想要的，而观众想要什么？
其实他们自己也说不清楚，这个时候就可以从另外一种角度出发。椅子是干什么用的？当然是坐的，我们不妨去拍摄一段使用椅子的宣传片，可以设计这一一段情景，一对正在为一些琐事争吵的情侣，突然一方坐到这把椅子上，顿时没有争吵的欲望，任凭另一方无休止的埋怨，都无动于衷，一副享受的样子，这时，另一方觉得奇怪，也将信将疑的试着去坐上这把椅子，之后神奇的一幕发生了，双方就这样停止了争吵，解决了这个世纪难题。这样创作是一种情景剧，但是幽默诙谐的表达方式会让观众眼前一亮，我们并没有说椅子多么神奇，只是用实际行动证明这把椅子有多好，虽然表达方式有些夸张的手法，但是效果还是很明显的。
第二就是提案，提案是一项考察一个文案临场发挥能力、应变能力和口头表达能力的综合机制，提案时要准备最低两套风格完全不同的方案，一套是按照甲方要求创作的传统方案，另一套就是比较有新颖的创意方案，在提案的同时，除了注意外表装饰和行为举止，更要保持一种自信与专业的态势，给人的感觉就是，我是专业的，你没有我懂，如果碰到强势的甲方，就要学会委婉的表达。比如当你讲完自己的方案之后，甲方依然都不满意，这时就可以这样说，我认为您的分析很有道理，这些确实是我们的疏忽，听了您的一番话，我感觉又有了灵感，肯定会比这一次创作的更好。这样说既满足了甲方的面子，又肯定了自己的创意，同时也挽留了合作机会，三全其美了。
其实说白了，宣传片创意方案就是在甲方和受众之间寻找一个交叉点，创意没有最好，一次性就能满足甲方要求的案例少之又少。
刘海生，前广东电视台资深策划人，全域影视传媒创始人，艺述中国创办人，受邀担任极知游乐、全骏、秀兰科技等多家企业品牌营销顾问。在10余年的电视从业中，参与过广州亚运会大型项目策划，对数百家企业进行过深度采访；对视频营销策划有其独特的见解，以用影像帮助客户实现营销目标为核心使命，助力企业的独有创意，经其点睛之笔能让企业销售业绩翻倍获得受众好评！客户都说：找刘海生合作一次，就不想找其他人合作了。
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