刘海生日记126｜个人品牌形象与推文、故事，销售不是先卖货
个人品牌形象与推文、故事，销售不是先卖货，而是先成为布道者传福音。
1、客户是听完我们的“故事”后，才发起购买的行为。
2、当消费品、工业品、工业设备与竞争对手“差异不大”时，需要“故事”出马。
3、客户渴望听到一些不一样的、没听过的、有震撼力的产品或设备故事。
4、这个世代，客户无法被收买、无法被动员，只能被感动。
6、你是特蕾莎修女，还是希特勒，因而你的IP品牌形象需要重新定位。
7、价值就是好处，你给出的是惊喜，是“要五毛给一块”的那种喜出望外。
8、爬行脑和情绪脑识别你的真诚，只需要1/300秒，不需要你修炼真诚。
9、势均力敌时，情感和情绪是翻盘的唯一工具，没有之一。
10、热情。冰天雪地的夜晚，客人来小酒馆，不废话不点菜，先上一碗热汤。
11、热爱。你对自己产品或设备的热爱，客户1/300秒就能看得出来，
12、偏执狂非但能活，而且有感染力，自信只需要2分钟，姿势决定你是谁。
13、推文可以是资讯，但资讯里没有价值，就是从菜场买回来的一篮子菜。资讯是食材，你要把资讯做成美味佳肴，才有国宴的价值。
14、焦点放在规格、参数、功能，客户会把你与对手做性价比，你跟对手就会陷入狗咬狗的降价竞赛。解决狗咬狗的方法只有一个，讲“故事”。
销售不是先卖货，而是先成为一个布道者传福音。
因为卖货，你瞻前顾后，就怕出错，就怕生意泡汤，因而胆怯无原则。
因为布道，你无所畏惧，没有心理障碍，只有强大的使命感。
#全域影视传媒#记载全球华商成长的中坚力量。
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